如何使用说服方式说服别人

释放双眼,带上耳机,听听看~!

说服如何发生?

说服力与逻辑有关吗?

不,这没有任何意义。如果是这样的话,您只要告诉吸烟者健康风险,就可以轻松说服吸烟者立即戒烟。

在我以前的文章中,为什么大多数人不做出理性的决定,我解释了多少人在他们具有潜意识目标的压力下做出情感决定。

换句话说,说服某人并不是唯一需要逻辑的东西,但除此之外,您还可能需要引起人们的一些情绪。您是否没有注意到大多数病毒视频,甚至那些传达逻辑信息的视频,通常都会激起人们的情绪?

那么,说服难题中还剩下什么吗?

是的,发言人的权力。您还记得年轻时如何接受老师的话吗?她说的几乎所有内容都是事实,因为她处于权威地位。

符合说服模式

说服的方式是可以用来有效说服一个人的三个元素,分别称为“精神”,“悲情”和“徽标”。Ethos代表说话者的权威,就像在老师的例子中一样,Pathos代表情感元素,而徽标则代表所使用的逻辑论证。

为了说服一个人做某事,您需要知道如何根据情况使用这些策略的正确组合。当研究人员试图找出史蒂夫·乔布斯为何如此具有说服力时,他们得出的结论是,他知道如何在每种情况下正确地使用各种说服模式。

假设您试图说服一个人做某事,但您的逻辑却不起作用,在这种情况下,您可能需要在词中添加情感元素,以该人的潜意识而非潜意识为目标。此外,如果可能的话,您可以提供一些凭据来表明您处于授权位置。

如何使用说服方式说服人们

假设我想说服一个想赚钱的人来购买我的关于网上赚钱的书。如果我说这本书是基于多年研究的事实,它可能会或可能不会吸引正在与之交谈的人,但是如果我告诉那个人我已经成为百万富翁,那是事实,并且我写下了我的话。那本书的全部经验?

在这种情况下,我将同时做两件事。首先,我将针对该人的情感(Pathos),因为将激发他致富的欲望,此外,我还将向该人表明我有足够的权威来谈论该话题(Ethos)。

许多人误解说服力,因为他们认为这全都是关于逻辑的,这是不正确的。如果您要与之交谈的人非常有逻辑,那么逻辑可能会起作用,但通常您必须找到正确的说服方式组合,才能说服某个人做某事。

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